The real estate market in London is extremely peculiar, property prices can change dramatically in a very short time. Before arriving to a figure you should consider:
1. The market trend
Certain periods like before elections or after the approval of regulations (like the Mortgage Market Review) are critical. Get the pulse from RICS News, The Guardian, This is Money. If the market is not going that great you have more power to negotiate the price down.
2. Your position
First time buyers, buyers with no chain and buyers who have pre-arranged mortgages are in a very favourable negotiating position, especially if the seller is in a chain (see below).
3. Vendor's position
Try to find out if they in a hurry to sell (very often the case if they are in a chain).
4. Inflated Price
London real estate agents list prices at minimum 5-10% higher than the figure the vendor has in mind. Have an educated guess at the price the vendor wants and then pitch your own offer a bit below.
5. Repairs required
Estimate how much you will have to invest in the refurbishment/repairs.
And now write an email to the agent...
Dear (name of the agent),
We would like to place an offer of xxx,xxx£ on the property in (property address).
We are also happy to discuss a possible timeline with the vendor.
If you have any question please contact me on my mobile xxxx xxx xxx.
Best Regards,
(Your Name)
...he is now obliged to pass this offer on to the vendor. At this point, the negotiations begin.
Good luck!
VERY IMPORTANT TO KNOW
What is a Chain
A chain is a sequence of linked house purchases: A buys B's house, B uses the money from that sale to buy C's house, and C uses the money from that sale to buy D's house, etc... Where no chain exists, it is called a chain free property but only 10% of property transactions in the United Kingdom have no chain.
What is Gazumping
The seller accepts your offer but doesn't take the property off the market and subsequently accepts a higher offer from another purchaser. This is legal. To avoid it you and the seller can agree in paying a deposit. If either side tries to back out their payment is forfeit to the other party.
What is Gazundering
As a buyer you can reduce your offer just before the contracts are exchanged in the hope of forcing the seller to accept less. Again this is considered legal.
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Il mercato immobiliare di Londra é molto speciale: i prezzi delle case possono variare moltissimo anche in periodi considerati brevi in altri paesi. Prima di decidere una cifra considera:
1. L'andamento del mercato
Certi momenti come prima delle elezioni o dopo l'approvazioni di alcune leggi (come la Mortgage Market Review) sono critici. Testa il polso della situazione qui RICS News, The Guardian, This is Money. Se il mercato non sta andando così bene puoi ribassare il prezzo.
2. La tua posizione
Gli acquirenti di prima casa, chi non é in una catena e chi ha un mutuo già approvato sono in una posizione contrattuale molto favorevole, specialmente se chi vende si trova in una catena (vedi sotto).
3. La posizione dei venditori
Cerca di capire se hanno urgenza di vendere (molto spesso é questo il caso se sono in una catena).
4. Il prezzo rigonfiato
Gli agenti immobiliari di Londra gonfiano i prezzi di minimo 5-10% rispetto a quello che i venditori vogliono. Fai una stima logica di quanto i venditori vogliono in realtà e piazza la tua offerta un pochino più in basso.
5. Riparazioni e trasformazioni
Quando compri una casa nuova ci sono sempre delle piccole riparazioni, modifiche o personalizzazioni che vuoi apportare. Considera il costo nella tua offerta.
E adesso scrivi un'email all'agente...
Dear (nome dell'agente),
We would like to place an offer of xxx,xxx£ on the property in (indirizzo dell'immobile).
We are also happy to discuss a possible timeline with the vendor.
If you have any question please contact me on my mobile xxxx xxx xxx.
Best Regards,
(Il tuo nome)
...l'agente é ora obbligato a comunicare la tua offerta ai venditori. A questo punto, la negoziazione é aperta. Buona fortuna!
IMPORTANTE
Cosa é una catena
Una catena é una sequenza di compravendite: A compra la casa di B, B usa quei soldi per comprare la casa di C, che usa i soldi per acquistare la casa di D, etc... Dove non c'e' una catena si dice un 'acquisto chain free'. Solo il 10% delle compravendite nel Regno Unito avviene senza una catena.
Cosa é il Gazumping
Il venditore accetta la tua offerta ma non toglie la casa dal mercato e successivamente accetta un'offerta più alta da un altro acquirente. Per evitare questa situazione tu e il venditore potete accordarvi su un deposito. Se una delle due parti si tira indietro il deposito va all'altra.
Cosa é il Gazundering
Come compratore puoi cercare di ridurre la cifra appena prima di scambiare i contratti nella speranza di forzare il venditore ad accettare un prezzo dell'immobile più basso. É considerato legale.